私が売上アップの指導を開始して
初月から20万円の売上増を達成された方との
LINEのやりとりのスクショです。
※ご本人の許可は取っています

 

 

上記とはまた別の方の34万円の

売上増の成果報告のスクショです。

 

 

上記のお二方とは別で、
125万円の月商アップに成功された方です。

 

 

 

ページを見ていただき

ありがとうございます。

 

東京都日野市商工会を拠点に

美容室の売上アップアドバイザーとして

活動している中島侑也と申します。

 

 

このページでは、

 

『常連のお客さま向けに

カットやカラーなどの一般的なメニューとは

別のメニューを作り大きな売上を立てる手法』

 

の詳細をお伝えします。

 

 

美容師として腕を磨き、

お客さまに喜んでもらえる技術を習得した。

 

にもかかわらず、

売上が思うように上がらない。

 

そう感じている方は少なくないはずです。

 

 

ただそれは決して技術が足りないのではありません。

 

なぜならあなたもご存じのように

カットやカラーといったメニューは単価に限界があります。

 

1回5000円のカットを

10000円に値上げするのは

 

ライバル店舗がいる中で現実的に難しい。

 

 

かといって、

新規のお客さまを増やそうとすれば広告費がかかる。

 

スタッフを増やせば人件費がかかる。

 

頑張れば頑張るほど経費も増えて、

手元に残る利益がなかなか増えない。

 

 

お客さまが増えたとしても、

その分だけ時間と体力を消耗し疲弊する。

 

年齢を重ねて体力が衰えたときのことを考えると不安を感じる。

 

 

これらは個人経営の美容室が抱える

構造的な課題です。

 

ただ、これらの課題を解決できる

”ある手法”

があります。

 

 

 

■常連さんとの信頼関係を活かした新たな売上の柱

 

突然ですが、

あなたのサロンの常連さんを思い浮かべてみてください。

 

髪のことだけでなく、プライベートな話もする関係。

 

そういうお客さまが、何人か思い当たるはずです。

 

 

そのお客さまはあなたのことを

「髪を切ってもらう人」

としてだけでなく

 

「技術もあって美的センスのいい人」

「自分のことをわかってくれる人」

「誠実に仕事をしてくれる人」

 

などと信頼している可能性が高いです。

 

 

そして実はその信頼があれば

 

冒頭画像のような大きな売上を生み出すことが

現実的に可能になります。

 

 

具体的には一例として、

こういったメニューが考えられます。

 

カットやカラー、パーマだけでなく、

 

・眉毛の整え方

・服装の選び方

・髪のセット方法

・髪のケア方法やスタイリング剤の選び方

 

他にも、

場合によっては肌のケア方法など、

 

お客さまの外見を総合的に支援する

「外見トータルサポート」

を提供するサービスを新たに作るのです。

 

 

3か月や半年といった期間を設けてサポートする

サービスを設計し販売すれば

 

数十万円などの価格でも

購入いただくことが可能となります。

 

 

美容師さんは日頃から
お客さまの見た目づくりに関わっているため、

「美容や見た目に関する信頼できるプロ」
として認識されています。

 

だからこそ、
通常メニュー以外のこういったサービスの提案も
受け入れてもらいやすい土台があるのです。

 

 

そして、

ここに大きな収益源があります。

 

「この人ならこんな服装が似合う」

「この人ならこんな眉の形が合う」

 

といったトータルでのアドバイスは、

美容師さんならではの

提供できる価値です。

 

 

しかも、これは

新規のお客さまに売る必要はありません。

 

すでに信頼関係が築けているリピーターのお客さまに、

個別にご提案する手法のため

 

新たに集客の予算を掛ける必要はありません。

 

 

既存のお客さまに軽く提案してみて

興味を持ってくれたら提供する。

 

あまり興味が無さそうなら、

今まで通り一般メニューのみご提供する。

 

これだけでいいのです。

 

なお、
「外見トータルサポート」
はあくまでサービスの一例です。

実際には、
サロンの客層や美容師さんの得意分野、
お客さまとの関係性によって、
提供できるサービス内容は他にもあります。

 

 

例えば、

・美容師さんおすすめのお店を一緒に巡る
・買い物やカフェ巡りに同行する
・休日の過ごし方を提案する
・美容師さんの感性や世界観を体験してもらう

など、

「この人と過ごす時間そのものに価値を感じる」

そういった関係性を活かしたサービスを作ることも可能です。

 

 

「そんなサービスが本当に売れるの？」
などと思ったかもしれません。

ただ、

「この美容師さんの世界観に触れてみたい」
「この美容師さんともっと深く関わりたい」

などと感じているお客さまも少なくありませんし、

こうしたサービスを展開し、
売上を出している美容室は
実際に存在します。


技術そのものだけではなく、

“美容師さんのライフスタイル”

をサービスに変えることもできるのです。

 

 

 

 

■具体的にどれぐらいの売上が立つのか？

 

では次に、

実際の売上にどれぐらい影響するかを

具体的に見てみましょう。

 

例えば、
「外見トータルサポート」のサービスを

展開する場合で考えてみます。

 

カット1回5000円で月商50万円を目指す場合、

月に100人の来客が必要です。

 

 

一方で、

外見トータルサポートを例えば

「30万円」

のサービスとして提供した場合はどうでしょうか。

 

月に2人に売れれば売上は60万円。

月に5人に売れれば150万円です。

 

カット100人分の売上がたった2〜5人で実現できます。

 

月にたった1人でもそれが12か月続けば

年商ベースで360万円アップ。

 

月に2人なら720万円です。

 

 

しかも、

「外見トータルサポート」は

基本的にアドバイスがサービスになるため、

原価はほとんどかかりません。

 

なので、

売上のうちの多くは利益になります。

 

 

 

ただ、これを聞いて、

 

「30万円なんて高すぎて売れないのでは？」

と思われるかもしれません。

 

 

ただ、考えてみてください。

 

 

しばらくサロンに通い続けているお客さまは、

すでにあなたに対して何万円ものお金を払っています。

 

そのお客さまが

「自分の外見をもっとよくできれば…」

と思っていたとして、

 

信頼しているあなたから提案されたら、

「とりあえず話を聞いてみよう」

となるのは自然なことだと思いませんか？

 

 

それに外見を改善することで

 

・自分に自信が持てるようになる

・第一印象が良くなるため普段の人間関係が円滑に進む

・異性からの目も変わってくる

・仕事でも印象がアップする

・恋愛や婚活も上手くいくようになる

 

こういった人生が変わるレベルのメリットがある。

 

そのように考えれば

「30万円でも安い」

と感じるお客さまは確実にいらっしゃいます。

 

 

実際に、

 

SNSで情報発信して

外見改善サポートを販売している事業者様はおり、

 

100万円以上の単価で

提供しているケースも珍しくありません。

 

 

そのような高価格でも売れているので

 

私が例として出した「30万円」は

決して高いわけではないのです。

 

 

 

■実際に起きていること

「このようなサービスを展開している

美容室が本当にあるの？」

 

と思われるかもしれません。

 

 

実はSNS経由での販売だけでなく、

 

美容室のリピーターに向けて

こうしたサービスを裏で展開し、

 

静かに大きな収益を上げている美容室は

数少ないながらすでに存在しています。

 

 

そして私、

中島が指導してきた事例の中にも、

こうした手法で成果を出した方がいます。

 

 

例えばその一人に

2023年夏に外見サポートサービスを

ゼロから立ち上げたYさんがいます。

 

この方はYouTubeなどのSNSで発信し、

見込み客と信頼関係を築いた上で

 

外見トータルサポートのメニューを

私と一緒に作り上げ、

 

「3か月間45万円」

で販売。

 

この外見トータルサポートだけで

月商100万円超えを達成され、

その後も、安定的な売上を立てておられます。

 

 

 

 

他にも月商34万円を達成された方や

 

初月から月商20万円を達成され、

その後に月商100万円を超えた方など、

 

実績者は複数名いらっしゃいます。

 

 

 

いかかでしょうか？

 

「これってあくまでSNSの発信での売上じゃないの？」

「美容室で常連さんに売るのとは別じゃないの？」

 

などと思われるかもしれません。

 

 

確かにSNS経由で売り上げたケースです。

 

ただ、対面でお客さまに売るよりも

SNS経由で販売するほうが難易度はずっと高いです。

 

なぜなら実際に会ったこともない人に

ゼロからネットの発信で信用してもらうのはかなり大変だからです。

 

 

なお、上記の方々は、

何か有名だったり資格がある方ではなく、

ただ普通よりも少しだけ見た目作りに詳しい程度の人です。

 

そんな人ですらネット経由でも

高額サービスが売れるのです。

 

 

その点、

美容室の常連のお客さまであれば

最初からある程度の信頼があるため

 

圧倒的に売るハードルは低いです。

 

しかし、

こうしたビジネスチャンスに気付いている

美容室のオーナーの方は

現状ほとんどいません。

 

 

カットやカラーの他に、

 

こういった高額サービスを設計して

売るノウハウが無いこと、

 

そして、

美容室業界で高額サービスを

セールスする文化が無いからこそ

 

気付いて行動した方だけが

ひっそりと大きな売上を立てることが可能になるのです。

 

 

 

■同業他社が知らないからこそチャンス

 

ここまで話を聞いて、

 

「そんな押し売りみたいなことしても大丈夫なのか？」

「お客さまが嫌がって離れていくのではないか？」

 

などと思うかもしれません。

 

 

ただ、本当にそうでしょうか？

 

例えば美容クリニックなどに行くと、

 

数十万円の高額プラン（脱毛などの長期メニュー）、

時には100万円を超えるプランなども

当たり前のようにセールスされます。

 

実際クリニックは、

数万円以下の単発メニューよりも

通常メニューとは別の高額プランで大きな売上を立てています。

 

 

そしてそれは美容クリニック業界だけに限らず

 

通常メニューとは別で高額サービスを販売し

そこで大きな売上を立てるのは

 

多くの業界でむしろ常識となっています。

 

 

セールスをしたからと言って

苦情が入ることは通常ありませんし、

 

外部の人間から批判されることもありません。

 

スタッフの説明を聞いた上で

興味がわけばサービスを受ける

 

というのは当たり前のことです。

 

 

実際にこの文章を書いている私、中島自身も

ヒゲ脱毛の無料カウンセリングに行き、

最終的に30万円のコースを受けた経験がありますが

 

スタッフの方の説明を聞いて

魅力を感じたから受けただけで、

 

もし興味を持てなければ

受けなかっただけの話です。

 

 

つまり何が言いたいかというと、

 

セールスをすること自体が悪なのではなく

強引な押し売りが嫌がられるだけなのです。

 

 

しかしなぜか美容室業界では

こうしたセールスをする文化や慣習がほとんどありません。

 

だからこそ、

そこに大きなチャンスがあります。

 

もちろん強引なセールスをすると

お客さまが離れていってしまうリスクもありますが、

 

正しいやり方でセールスすれば

そういったマイナスなことは起こりませんし、

 

むしろセールスをするからこそ

お客さまにより満足してもらえることにも繋がるのです。

 

 

 

■ここまでのまとめ
一度ここまでの内容を整理すると、

 

・一般的なメニュー以外のサービスを作る
新規集客は不要。
すでに信頼関係がある常連のお客さまに売るので
高額でも売れやすい。

一例として、
眉毛や服装・スタイリングなど
外見をトータルでサポートするサービスを
別メニューとして提供するなどがある。

 

・どれぐらいの売上が見込めるか？
30万円のサービスが月2人成約するだけで、
カット100人分に相当する売上になる。

しかも原価はほぼゼロのため、
売上の多くが手元に残る。

 

・実際に売れるのか？
SNSでゼロから信用を作るより、
何年も通い続けてくれている常連さんに

提案するほうが売れる確率は圧倒的に高い。

 

正しいやり方さえ知っていれば、
関係を損なうことなく

自然に売ることができる。

 

・実績があるから言えること
前段でお伝えしたように、
私が指導した事業者さんの中には、

「外見改善サポート」のメニューを作り、

 

初月から月商20万円増、34万円増、

125万円増を達成された方がいます。

特別な才能や資格、

知名度などがあったわけではありません。

 

正しいメニュー設計と

提案のやり方を知っただけです。

 

そして、こういった手法は

まだほとんどの美容室に知られていません。

 

気付いて動いた方だけが、
静かに大きな収益を手にしている状況です。

 

 

 

■実際に売れる流れを作るには？

どうでしたか？

 

ほとんどの美容室が実践していない
この手法さえ知れば、
あとは行動するだけです。

 

ただし、
誤解しないでください。

 

何の戦略もなくサービスを提案しても
売れることはそうありません。


なぜなら、

いくら信頼関係があるとはいえ
高額を支払うとなると
お客さまも慎重になるからです。

 

「それだけのお金を支払ってでも
サービスを受けたい」

と思ってもらう必要があります。


そして、
実際にこういった高額サービスを
売るのに必要なのは、

・お客さまが「それ欲しいかも」と興味を持つ伝え方

・通常メニューとは違う価値を
自然に感じてもらえるセールストーク

・高額でも納得してもらえる
サービス説明資料の作成

・押し売りにならずに
お客さまの悩みを引き出す
カウンセリング設計

・購入前に不安や疑問を解消する
よくある質問への回答づくり

・料金を聞いた瞬間に断られない
価格の見せ方・伝え方

・購入したお客さまが
「お願いしてよかった」
と感じるサービス内容の設計

・リピートや紹介につながる
アフターフォローの仕組み

など、

「お客さまがサービスに興味を持ち、
納得して購入し、
実際にサービスを受けて満足してくれる流れ」

を作ることです。

 

 

この流れを正しく設計できれば、

一般的メニューよりも
はるかに少ない労力で

大きな売上を作ることが
可能になります。

 

しかもそれが単発ではなく

1年後も5年後も10年後もずっと続くのです。

 

 

 

■最後に

ご覧いただきありがとうございました。

 

ここまで熱心に読んでくださっている
ということは、

私の提案に少なからず興味を
持っていただいている証拠だと思います。

 

 

ただし私は

 

今すぐ何かを売り込もうとは

全く思っていません。

 

 

ただ、このページを読んで

 

「少し面白そうだな」

「具体的にどんなメニューを組めばいいんだろう？」

「どんなやり方でお客さまに提案すればいいんだろう」

 

などと感じていただけたなら、
まずは気軽にご連絡ください。

 

メールでのやり取りでも、

どこかでお茶でも飲みながら少しお話しする形でも、

どちらでも構いません。

 

売り込みではなく、

あなたのサロンの状況をお聞きしながら、

可能性があるかどうかをまずは一緒に考えさせてください。

 

軽くお話しするだけでも、

今後の美容室経営でお役に立てる話ができますので

損することはないです。

 

技術に見合った収益を

無理なく手にできる美容室経営の

第一歩を踏み出しませんか？

 

ご連絡をお待ちしております。

 

（連絡先）

yuya.nakajima1986@gmail.com

中島侑也

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■中島侑也のプロフィール

・大阪市立大学大学院卒業後、神戸市役所に入庁し建築指導・都市計画に従事。

・2020年に独立し、セールスライター・SNSコンサルタント、実店舗の集客コンサルタントとして活動。

・企業の販売ページ・メルマガ・公式LINEの文章作成を300件以上代行。

・2026年2月にはフジテレビよりSNS活用の専門家として取材を受け特番に出演。朝日新聞にも掲載。