中島が指導を始めて
初月から20万円の売上増を達成
上記とは別の方から
34万円の売上増の成果報告
125万円の月商アップに成功された方
・毎月それなりに予約は入っているのに手元にお金が残らない
・新規集客を頑張っても広告費などで利益が残らない
・年齢を重ねても同じように立ち仕事を続けられるか不安
・メニュー単価を上げたいけどお客さまが離れていきそうで恐い
・売上はあるのに時間にも体力にも余裕がなく疲弊している
こんな悩みはありませんか？
もしあなたに
このような悩みがあるなら
このページでお伝えする
”ある手法”
ですべて解決できるかもしれません。
なお、この手法は
単に売上が増えるだけではありません。
売上を増やすと同時に
労働時間も減らせる手法です。
ほとんどの美容室が
労働に疲弊しながら売上を出す中で、
時間のゆとりを確保しながら、
大きな売上を確保できる手法
になります。
しかも、
売上が出るまでに時間はかかりません。
美容室をすでに経営している方なら
すぐにでも売上を出せる可能性があります。
そしてこれは決して
机上の空論ではなく
中島が実際に指導した方の中には
この手法を活用して、
月商で100万円超のアップ
に成功した事例もあります。
にもかかわらず、
この手法を知っている美容室は
皆無に近いので今がチャンス…
そんな手法を知りたい方は
ぜひ続きをご覧ください。
あらためまして。
東京都日野市商工会を拠点に
美容室の売上アップアドバイザーとして
活動している中島侑也と申します。
美容師として腕を磨き、
お客さまに喜んでもらえる技術を習得した。
にもかかわらず、
売上が思うように上がらない。
そう感じている方は少なくないはずです。
ただそれは決して
技術が足りないのではありません。
なぜならご存じのように
カットやカラーといったメニューは
単価に限界があります。
1回5000円のカットを
10000円に値上げするのは
ライバル店舗がいる中で現実的に難しい。
かといって、
新規のお客さまを増やそうとすれば広告費がかかる。
スタッフを増やすのも人件費がのしかかる。
頑張れば頑張るほど経費も増えて、
手元に残る利益がなかなか増えない。
お客さまが増えても、
時間と体力を消耗し疲弊する。
今は売上が立っても
歳を重ねた将来のことを想像すると
やっぱり不安になる。
こういった悩みは決して
「美容師の努力不足」
が問題なのではありません。
小規模店舗の美容室がおちいる
構造的な課題です。
ただ、
これらの課題を一気に解決できる
”ある手法”
があります。
その手法はシンプルです。
『数十万円の高単価サービスを販売する』
です。
これを聞いて、
「え、美容室で数十万円のメニュー
とかありえないでしょ？」
などと思ったかもしれません。
ただし現状は
ほとんどの美容室がしていないだけで
こういった高単価サービスを売るのは
美容室でも本当は可能なのです。
高単価サービスがあれば
一撃で30万円などの売上を出せます。
これは机上の空論でもなんでもないです。
他の業界を見てみてください。
例えば美容クリニックなどに行くと、
数十万円の高額プラン（脱毛などの長期メニュー）、
時には100万円を超えるプランなども
当たり前のようにセールスされます。
実際クリニックは、
数万円以下の単発メニューよりも
通常メニューとは別の高額プランで大きな売上を立てています。
そしてそれは
美容クリニック業界だけに限らず
通常メニューとは別で高額サービスを販売し
そこで大きな売上を立てるのは
多くの業界でむしろ常識となっています。
なので私の主張は
「他業界では当たり前の常識を
美容室業界でもやろうよ」
というだけなのです。
もっと言うと、
これは後半でも紹介しますが
実際に数十万円のサービスを売って
売上を増やしている美容室が
すでに少ないながら存在しています。
ほとんどすべての美容室が
高単価サービスを売る手法を
単に知らないだけ、
していないだけなのです。
■100万円超の年商アップは十分可能
高単価サービスの販売が
売上にどれくらい影響するかを
見てみます。
例えば、
「30万円」
でサービス提供した場合はどうでしょうか？
月に2人に売れれば売上は60万円。
月に5人に売れれば150万円です。
一方で、
カット100人分の売上を
たった数人で実現できるのです。
月に1人でもそれが12か月続けば
年商ベースで360万円アップです。
カット1回5000円で
月商360万円を目指す場合、
1年間に720人、
月間でも60人の施術が必要です。
ただ高単価サービスを売るだけで
月に1人で達成できてしまうのです。
■労働時間を減らしながら売上を増やせる
高単価サービスが良いのは
単に売上が伸びるだけではありません。
本当のメリットは、
「少ない労働でも大きな利益が出せること」
です。
美容室の通常メニューは、
基本的に時間労働ですよね？
カットなら1人あたり30分〜1時間、
カラーやパーマなら、
さらに長い時間がかかります。
単価が低いゆえに
売上を増やそうと思えば、
大量のお客さまに施術する必要がある。
売上は増えたとしても
その分だけ休憩時間は減り、
体力も精神も削られていきます。
若いうちは気合いで乗り切れても、
年齢を重ねるほど、
同じ働き方を続けることに不安を感じる方も多いはずです。
腰や肩への負担。
長時間の立ち仕事。
休日まで予約や連絡に追われる日々。
売上は増えても
自分の時間はどんどん減っていく…
これでは、
本当の意味で豊かになったとは言えませんし
将来的に立ち行かなくなるのは目に見えているでしょう。
一方で、
高単価サービスさえ用意できれば
一気に状況は変わります。
たとえば、
30万円のサービスが月に1件売れれば、
カット5,000円なら60人分の売上に相当します。
月に2件なら、
カット120人分の売上です。
それと同時に、
施術が1人1時間とすると
60〜120時間の空きが生まれるのです。
つまり、
今まで何十人ものお客さまを
相手にして作っていた売上を、
たった数名のサポートで
作ることができるようになるのです。
高単価サービスは基本
「お客さまへのアドバイス」
がサービスの中心になるため
カットやカラーよりも
はるかに少ない時間で利益を出すことができます。
なので、
低単価メニューに頼るのを止めて
高単価サービスを売れば
時間が空くのは当たり前のことです。
これができれば、
売上を増やすために
予約を詰め込む必要がなくなります。
朝から晩まで施術し続けなくても、
売上を作れるようになるし、
体力面での将来的な不安からも解放されるでしょう。
新規集客に必死にならずに済むので、
ホットペッパー掲載費など
余計な広告費も削減できるかもしれません。
そして空いた時間があれば、
既存のお客さまへのフォローを
丁寧にすることもできるし
自分の時間を作って
ゆったり過ごすこともできるし
家族との時間を増やすこともできるし
自分の技術を磨く時間にする
という選択だってできます。
高単価サービスを売りつつ
一般メニューのお客さまも
さらに増やして
とにかく利益を追及してもいいし、
通常メニューのお客さまを
もう増やさない一方で、
高単価メニューを売ることで
ある程度の利益を得るなど
体力的に無理のない働き方と
利益の両立を目指すこともできます。
売上を増やしながら
労働時間を減らし、
心と体の余裕、
人生の充実も確保する。
高単価メニューを作るメリットは
それだけ大きいものです。
■中島が指導した方が月商100万円超のUPに成功
ここまで話を聞いて、
「メリットはわかったけど、
高単価サービスを展開している
美容室が本当にあるの？」
「本当に売れるの？」
などと思われたかもしれません。
ただ実は、
SNS経由での販売に限らず、
美容室のリピーターに向けて
こうしたサービスを裏で展開し、
静かに大きな売上を出している美容室は
数少ないながらすでにあります。
そして私、
中島が指導してきた事例の中にも、
こうした手法で成果を出した方がいます。
例えばその一人に、
とある高単価サービスを作り
販売を始めたYさんがいます。
この方は、
高単価メニューを
私と一緒に作り上げ、
「3か月間45万円」
のサービスとして販売。
このサービス単体だけで
月商100万円超えを達成され、
その後も、
安定的な売上を立てておられます。
他にも月商34万円を達成された方や
初月から月商20万円を達成され、
その後に月商100万円を超えた方など、
実績者は複数名いらっしゃいます。
どうでしょうか？
99%の美容室が
カットなどを頑張って売上を出す一方で
たった一人や二人で
同程度の売上を達成している方も
いるのです。
同じような売上なのにも関わらず
働く時間は少なく、
掛かる広告費も少ない
そんなことができるのも
高単価サービスを扱っているからです。
しかし、
こうしたチャンスに気付いている
美容室のオーナーの方は
現状ほとんどいません。
カットやカラーの他に、
こういった高額サービスを設計して
売るノウハウが無いこと、
そして、
美容室業界で高額サービスを
セールスする文化が無い。
ほぼすべての美容室が
カットやカラーなどの低単価サービスで
売上を伸ばそうと頑張っているのが現状です。
だからこそ、
この穴に気付いて
実際に行動した方だけが
ひっそりと良い思いをすることができるのです。
■実績があるから言えること
前段でお伝えしたように、
私が指導した事業者さんの中には、
高単価のメニューを作り、
初月から月商20万円増、34万円増、
125万円増を達成された方がいます。
特別な才能や資格、
知名度などがあったわけではありません。
正しいメニュー設計と
提案のやり方を知っただけです。
そして、こういった手法は
まだほとんどの美容室に知られていません。
気付いて動いた方だけが、
静かに大きな収益を手にしている状況です。
■実際に売れる流れを作るには？
ただし、
誤解しないでください。
何の戦略もなくお客さんに提案しても
売れることはありません。
なぜなら、
高額を支払うとなると
お客さまもかなり慎重になるからです。
「高いお金を支払ってでも
サービスを受けたい」
と思ってもらえなければ
絶対に契約には繋がりません。
実際にこういった高額サービスを
売るのに必要なのは、
・お客さまが求めているサービスの設計力
・通常メニューとは違う価値を自然に感じてもらえるセールストーク
・高額でも納得してもらえるサービス説明資料の作成
・押し売りにならずにお客さまの悩みを引き出すカウンセリング設計
・購入前に不安や疑問を解消するよくある質問への回答づくり
・料金を聞いた瞬間に断られない価格の見せ方・伝え方
・購入したお客さまが「お願いしてよかった」と感じるサービス内容の設計
など、
「お客さまがサービスに興味を持ち、
納得して購入し、
実際にサービスを受けて満足してくれる流れ」
を作ることです。
ただ逆に
サービスの設計ができるだけで、
一般的なメニューよりも
はるかに少ない労力で
大きな売上を作ることが
可能になります。
そしてそれとともに
時間にゆとりも自然と生まれる。
しかも単発ではなく
1年後も5年後も10年後もずっと続くのです。
■最後に
ご覧いただきありがとうございました。
ここまで熱心に読んでくださっている
ということは、
私の提案に少なからず興味を
持っていただいている証拠だと思います。
そこでこのページを読んで
「少し面白そうだな」
「もっと詳しく知りたい」
「どんな手順で進めていけばいいんだろう」
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・高単価サービスを販売するまでの5ステップ
・実際に売れる高単価サービスの具体例
・高単価サービスが売れるお客さんと売ってはいけないお客さん
・お客さんに喜ばれる高単価メニューの作り方
・高単価サービスの販売に失敗する７大原因
・高額でも満足されるサービス設計方法
などがわかります。
時間的なゆとりと金銭的なゆとりの両方を得たい方はぜひ。
■中島侑也のプロフィール
・大阪市立大学大学院卒業後、神戸市役所に入庁し建築指導・都市計画に従事。
・2020年に独立し、セールスライター・SNSコンサルタント、実店舗の集客コンサルタントとして活動。
・企業の販売ページ・メルマガ・公式LINEの文章作成を300件以上代行。
・2026年2月にはフジテレビよりSNS活用の専門家として取材を受け特番に出演。朝日新聞にも掲載。
