私が売上アップの指導を開始して
初月から20万円の売上増を達成された方
上記とはまた別の方の34万円の
売上増の成果報告のスクショです。
125万円の月商アップに成功された方
・毎月それなりに予約は入っているのに手元にお金が残らない
・新規集客を頑張っても広告費などで利益が残らない
・年齢を重ねても同じように立ち仕事を続けられるか不安
・メニュー単価を上げたいけどお客さまが離れていきそうで恐い
・売上はあるのに時間にも体力にも余裕がなく疲弊している
こんな悩みはありませんか？
もしあなたに
このような悩みがあるなら
このページでお伝えする
”ある手法”
ですべて解決できるかもしれません。
なお、この手法は
単に売上が増えるだけではありません。
売上を増やすと同時に
労働時間も減らせる手法です。
ほとんどの美容室が
労働に疲弊しながら売上を出す中で、
時間のゆとりを確保しながら、
【一撃で30万円以上の売上を出せる手法】
になります。
しかも、
売上が出るまでに時間はかかりません。
美容室をすでに経営している方なら
すぐにでも売上を出せる可能性があります。
そしてこれは決して
机上の空論ではなく
中島が実際に指導した方の中には
この手法を活用して、
月商で100万円超のアップ
に成功した事例もあります。
にもかかわらず、
この手法を知っている美容室は
皆無に近いので今がチャンス…
そんな手法を知りたい方は
ぜひ続きをご覧ください。
あらためまして。
東京都日野市商工会を拠点に
美容室の売上アップアドバイザーとして
活動している中島侑也と申します。
美容師として腕を磨き、
お客さまに喜んでもらえる技術を習得した。
にもかかわらず、
売上が思うように上がらない。
そう感じている方は少なくないはずです。
ただそれは決して
技術が足りないのではありません。
なぜならご存じのように
カットやカラーといったメニューは
単価に限界があります。
1回5000円のカットを
10000円に値上げするのは
ライバル店舗がいる中で現実的に難しい。
かといって、
新規のお客さまを増やそうとすれば広告費がかかる。
スタッフを増やすのも人件費がのしかかる。
頑張れば頑張るほど経費も増えて、
手元に残る利益がなかなか増えない。
お客さまが増えても、
時間と体力を消耗し疲弊する。
今は売上が立っても
歳を重ねた将来のことを想像すると
やっぱり不安になる。
こういった悩みは決して
「美容師の努力不足」
が問題なのではありません。
小規模店舗の美容室がおちいる
構造的な課題です。
ただ、
これらの課題を一気に解決できる
”ある手法”
があります。
常連さんとの信頼関係を活かした新たな売上の柱
その
”ある手法”
の答えをお伝えします。
その手法は、
『数十万円の高単価サービスを販売する』
です。
これを聞いて、
「え、美容室でそんな高いメニューありえないでしょ？」
などと思ったかもしれません。
ただ、
ほとんどの美容室がやっていないだけで
こういった高単価サービス販売は
美容室でも本当はできるのです。
ここで突然ですが、
あなたのサロンの常連さんを思い浮かべてみてください。
髪のことだけでなく、
プライベートな話もする関係。
そういうお客さまが、
何人か思い当たるはずです。
そのお客さまはあなたのことを
「髪を切ってもらう人」
としてだけでなく
「技術もあって美的センスのいい人」
「自分のことをわかってくれる人」
「誠実に仕事をしてくれる人」
などと信頼している可能性が高いです。
そして実はその信頼があれば
冒頭画像のような
大きな売上を生み出すことが
現実的に可能になるのです。
じゃあ、具体的に
どんなメニューを売ればいいのか？
あくまで一つの例ですが、
下記のようなメニューが考えられます。
カットやカラー、パーマだけでなく、
・眉毛の整え方
・服装の選び方
・髪のセット方法
・髪のケア方法やスタイリング剤の選び方
他にも、
場合によっては肌のケア方法など、
お客さまの外見を総合的に支援する
「外見トータルサポート」
を提供するサービスを新たに作るのです。
3か月や半年といった期間を設けて
サポートするサービスを設計し販売すれば
数十万円などの価格でも
購入いただくことが十分に可能です。
なぜなら美容師さんは日頃から
お客さまの見た目づくりに関わっているため、
「美容や見た目に関する信頼できるプロ」
として認識されています。
だからこそ、
通常メニュー以外のこういったサービスの提案も
受け入れてもらいやすい土台があるのです。
そして、
ここに大きな収益源があります。
「この人ならこんな服装が似合う」
「この人ならこんな眉の形が合う」
といったトータルでのアドバイスは、
美容師さんならではの
提供できる価値です。
しかも、これは
新規のお客さまに売る必要はありません。
すでに信頼関係が築けているリピーターのお客さまに、
個別にご提案する手法のため
新たに集客の予算を掛ける必要はありません。
既存のお客さまに軽く提案してみて
興味を持ってくれたら提供する。
たったこれだけでいいのです。
もちろん正しい売り方を
知らないといけませんが、
このような常連さん向けに
高単価のサービスを作るだけで、
今すぐにでも大きな売上を作ることができるのです。
なお、
「外見トータルサポート」
はあくまでサービスの一例です。
実際には、
サロンの客層や美容師さんの得意分野、
お客さまとの関係性によって、
提供できるサービス内容は他にもあります。
例えば、
・美容師さんおすすめのお店を一緒に巡る
・買い物やカフェ巡りに同行する
・休日の過ごし方を提案する
・美容師さんの感性や世界観を体験してもらう
など、
「この人と過ごす時間そのものに価値を感じる」
そういった関係性を活かしたサービスを作ることも可能です。
「そんなサービスが本当に売れるの？」
などと思ったかもしれません。
ただ、
「この美容師さんの世界観に触れてみたい」
「この美容師さんともっと深く関わりたい」
などと感じているお客さまも少なくありませんし、
こうしたサービスを展開し、
売上を出している美容室は
実際に存在します。
技術そのものだけではなく、
“美容師さんのライフスタイル”
をサービスに変えることもできるのです。
100万円超の年商アップはスタートライン
高単価サービスの販売が
売上にどれくらい影響するかを
見てみます。
例えば、
「外見トータルサポートサービス」
で考えてみます。
例えばこのサービスを
「30万円」
で提供した場合はどうでしょうか？
月に2人に売れれば売上は60万円。
月に5人に売れれば150万円です。
一方で、
カット100人分の売上を
たった数人で実現できるのです。
月に1人でもそれが12か月続けば
年商ベースで360万円アップです。
カット1回5000円で
月商360万円を目指す場合、
1年間に720人、
月間でも60人の施術が必要です。
ただ高単価サービスを売るだけで
月に1人で達成できてしまうのです。
しかも、
「外見トータルサポート」は基本
「アドバイス」が提供内容となるため
原価はほとんどかかりません。
なので、
売上のうちの多くは利益になります。
なので上記は
売上ベースの比較ですが
実際の利益で比べると
もっと大きな差が生まれるのです。
ただ、これを聞いて、
「30万円なんて高すぎて売れないのでは？」
と思われるかもしれません。
しかし、考えてみてください。
サロンに通い続けているお客さまは、
すでにあなたに何万円ものお金を払っています。
そのお客さまが
「自分の外見をトータルでもっとよくできれば…」
と潜在的に思っていたとして、
信頼しているあなたから提案されたら、
「とりあえず話を聞いてみよう」
となるのは自然なことだと思いませんか？
それに外見を改善することで
・自分に自信が持てるようになる
・第一印象が良くなるため普段の人間関係が円滑に進む
・異性からの目も変わってくる
・仕事でも印象がアップする
・恋愛や婚活も上手くいくようになる
・サービスを受ける前後で人生の満足度が大きく変わる
こういった人生が変わるレベルのメリットがある。
そのように考えれば
「30万円でも安い」
と感じるお客さまは必ずいらっしゃいます。
実際に、
SNSで情報発信して
外見改善のサポートを販売している方はおり、
100万円以上の単価で
提供しているケースも珍しくありません。
そのような高価格でも売れているので
私が例として出した
「30万円」
は決して相場より高いわけではないのです。
労働時間を減らしながら売上を増やせる
高単価サービスが良いのは
単に売上が伸びるだけではありません。
本当のメリットは、
「少ない労働でも大きな利益が出せること」
です。
美容室の通常メニューは、
基本的に時間労働ですよね？
カットなら1人あたり30分〜1時間、
カラーやパーマなら、
さらに長い時間がかかります。
単価が低いゆえに
売上を増やそうと思えば、
大量のお客さまに施術する必要がある。
売上は増えたとしても
その分だけ休憩時間は減り、
体力も精神も削られていきます。
若いうちは気合いで乗り切れても、
年齢を重ねるほど、
同じ働き方を続けることに不安を感じる方も多いはずです。
腰や肩への負担。
長時間の立ち仕事。
休日まで予約や連絡に追われる日々。
売上は増えても
自分の時間はどんどん減っていく…
これでは、
本当の意味で豊かになったとは言えませんし
将来的に立ち行かなくなるのは目に見えているでしょう。
一方で、
高単価サービスさえ用意できれば
一気に状況は変わります。
たとえば、
30万円のサービスが月に1件売れれば、
カット5,000円なら60人分の売上に相当します。
月に2件なら、
カット120人分の売上です。
それと同時に、
施術が1人1時間とすると
60〜120時間の空きが生まれるのです。
つまり、
今まで何十人ものお客さまを
相手にして作っていた売上を、
たった数名のサポートで
作ることができるようになるのです。
高単価サービスは
基本的に「お客さまへのアドバイス」
がサービスの中心になるため
カットやカラーよりも
はるかに少ない時間で利益を出すことができます。
なので、
低単価メニューに頼るのを止めて
高単価サービスを売れば
時間が空くのは当たり前のことです。
これができれば、
売上を増やすために
予約を詰め込む必要がなくなります。
朝から晩まで施術し続けなくても、
売上を作れるようになるし、
体力面での将来的な不安からも解放されるでしょう。
新規集客に必死にならずに済むので、
ホットペッパー掲載費など
余計な広告費も削減できるかもしれません。
そして空いた時間があれば、
既存のお客さまへのフォローを
丁寧にすることもできるし
自分の時間を作って
ゆったり過ごすこともできるし
家族との時間を増やすこともできるし
自分の技術を磨く時間にする
という選択だってできます。
高単価サービスを売りつつ
一般メニューのお客さまも
さらに増やして
とにかく利益を追及してもいいし、
通常メニューのお客さまを
もう増やさない一方で、
高単価メニューを売ることで
ある程度の利益を得るなど
体力的に無理のない働き方と
利益の両立を目指すこともできます。
売上を増やしながら
労働時間を減らし、
心と体の余裕、
人生の充実も確保する。
高単価メニューを作るメリットは
それだけ大きいものです。
中島が指導した方が月商100万円超のUPに成功
ここまで話を聞いて、
「メリットはわかったけど、
高単価サービスを展開している
美容室が本当にあるの？」
「本当に売れるの？」
などと思われたかもしれません。
ただ実は、
SNS経由での販売に限らず、
美容室のリピーターに向けて
こうしたサービスを裏で展開し、
静かに大きな売上を出している美容室は
数少ないながらすでにあります。
そして私、
中島が指導してきた事例の中にも、
こうした手法で成果を出した方がいます。
例えばその一人に
2023年夏に外見サポートサービスを
ゼロから立ち上げたYさんがいます。
この方は、
外見トータルサポートのメニューを
私と一緒に作り上げ、
「3か月間45万円」
で販売。
この外見トータルサポートの
サービスだけで月商100万円超えを達成され、
その後も、
安定的な売上を立てておられます。
他にも月商34万円を達成された方や
初月から月商20万円を達成され、
その後に月商100万円を超えた方など、
実績者は複数名いらっしゃいます。
どうでしょうか？
99%の美容室が
カットなどを頑張って売上を出す一方で
たった一人や二人で
同程度の売上を達成している方も
いるのです。
同じような売上なのにも関わらず
働く時間は少なく、
掛かる広告費も少ない
そんなことができるのも
高単価サービスを扱っているからです。
しかし、
こうしたチャンスに気付いている
美容室のオーナーの方は
現状ほとんどいません。
カットやカラーの他に、
こういった高額サービスを設計して
売るノウハウが無いこと、
そして、
美容室業界で高額サービスを
セールスする文化が無い。
だからこそ、
ほぼすべての美容室が
カットやカラーなどの低単価サービスで
売上を伸ばそうと頑張っているのが現状です。
だからこそ、この穴に気付いて
実際に行動した方だけが
ひっそりと良い思いをすることができるのです。
高単価サービスを売るのは美容室業界以外では常識
ここまで話を聞いて、
「そんな押し売りみたいなことしても大丈夫なのか？」
「お客さまが嫌がって離れていくのではないか？」
などと思うかもしれません。
ただ、本当にそうでしょうか？
例えば美容クリニックなどに行くと、
数十万円の高額プラン（脱毛などの長期メニュー）、
時には100万円を超えるプランなども
当たり前のようにセールスされます。
実際クリニックは、
数万円以下の単発メニューよりも
通常メニューとは別の高額プランで大きな売上を立てています。
そしてそれは美容クリニック業界だけに限らず
通常メニューとは別で高額サービスを販売し
そこで大きな売上を立てるのは
多くの業界でむしろ常識となっています。
セールスをしたからと言って
苦情が入ることは通常ありませんし、
外部の人間から批判されることもありません。
スタッフの説明を聞いた上で
興味がわけばサービスを受ける
というのは当たり前のことです。
実際にこの文章を書いている私、中島自身も
ヒゲ脱毛の無料カウンセリングに行き、
最終的に30万円のコースを受けた経験がありますが
スタッフの方の説明を聞いて
魅力を感じたから受けただけで、
もし興味を持てなければ
受けなかっただけの話です。
つまり何が言いたいかというと、
セールスをすること自体が悪なのではなく
強引な押し売りが嫌がられるだけなのです。
しかしなぜか美容室業界では
こうしたセールスをする文化や慣習がほとんどありません。
だからこそ、
そこに大きなチャンスがあります。
もちろん強引なセールスをすると
お客さまが離れていってしまうリスクもありますが、
正しいやり方でセールスすれば
そういったマイナスなことは起こりませんし、
むしろセールスをするからこそ
お客さまにより満足してもらえることにも繋がるのです。
自分の労働時間を減らしながら
しっかり利益を出し、
お客さまにも満足してもらえる。
それが高単価サービスを扱うメリットと言えます。
ここまでのまとめ
一度ここまでの内容を整理すると、
・一般的なメニュー以外のサービスを作る
新規集客は不要。
すでに信頼関係がある常連のお客さまに売るので
高額でも売れやすい。
一例として、
眉毛や服装・スタイリングなど
外見をトータルでサポートするサービスを
別メニューとして提供するなどがある。
・どれぐらいの売上が見込めるか？
30万円のサービスが月2人成約するだけで、
カット100人分に相当する売上になる。
しかも原価はほぼゼロのため、
売上の多くが手元に残る。
・実際に売れるのか？
SNSでゼロから信用を作るより、
何年も通い続けてくれている常連さんに
提案するほうが売れる確率は圧倒的に高い。
正しいやり方さえ知っていれば、
関係を損なうことなく
自然に売ることができる。
アドバイスが中心となり
少ない時間で大きな利益が出せるため
時間的なゆとりが生み出せる。
・実績があるから言えること
前段でお伝えしたように、
私が指導した事業者さんの中には、
「外見改善サポート」のメニューを作り、
初月から月商20万円増、34万円増、
125万円増を達成された方がいます。
特別な才能や資格、
知名度などがあったわけではありません。
正しいメニュー設計と
提案のやり方を知っただけです。
そして、こういった手法は
まだほとんどの美容室に知られていません。
気付いて動いた方だけが、
静かに大きな収益を手にしている状況です。
実際に売れる流れを作るには？
どうでしたか？
ほとんどの美容室が実践していない
この手法さえ知れば、
あとは行動するだけです。
この手法が全国的に広まって
当たり前のものとなってしまえば、
うま味は減ってしまうため
ほぼ誰もやっていない
今のうちがチャンスです。
ただし、
誤解しないでください。
何の戦略もなくお客さんに提案しても
売れることはありません。
なぜなら、
いくら信頼関係があるとはいえ
高額を支払うとなると
お客さまもかなり慎重になるからです。
「高いお金を支払ってでも
サービスを受けたい」
と思ってもらえなければ
絶対に契約には繋がりません。
実際にこういった高額サービスを
売るのに必要なのは、
・お客さまが「それ欲しいかも」と興味を持つ伝え方
・通常メニューとは違う価値を自然に感じてもらえるセールストーク
・高額でも納得してもらえるサービス説明資料の作成
・押し売りにならずにお客さまの悩みを引き出すカウンセリング設計
・購入前に不安や疑問を解消するよくある質問への回答づくり
・料金を聞いた瞬間に断られない価格の見せ方・伝え方
・購入したお客さまが「お願いしてよかった」と感じるサービス内容の設計
・リピートや紹介につながるアフターフォローの仕組み
など、
「お客さまがサービスに興味を持ち、
納得して購入し、
実際にサービスを受けて満足してくれる流れ」
を作ることです。
ただ逆に
サービスの設計ができるだけで、
一般的なメニューよりも
はるかに少ない労力で
大きな売上を作ることが
可能になります。
そしてそれとともに
時間にゆとりも自然と生まれる。
しかも単発ではなく
1年後も5年後も10年後もずっと続くのです。
最後に
ご覧いただきありがとうございました。
ここまで熱心に読んでくださっている
ということは、
私の提案に少なからず興味を
持っていただいている証拠だと思います。
そこでこのページを読んで
「少し面白そうだな」
「もっと詳しく知りたい」
「どんな手順で進めていけばいいんだろう」
などと感じていただけたなら、
ぜひ下記の公式LINEから
高単価サービス販売のさらに具体的な手順を解説した
『美容室のための高単価サービス販売ロードマップセミナー動画』
をぜひお受け取りください。
期間限定で無料でお渡ししています↓↓
このロードマップを見れば
・高単価サービスを販売するまでの5ステップ
・常連さんに喜ばれる高単価メニューの作り方
・高単価サービスの販売に失敗してしまう典型例
・高額でも満足されるサービス設計方法
などがわかります。
時間的なゆとりと金銭的なゆとりの両方を得たい方はぜひ。
中島侑也のプロフィール
・大阪市立大学大学院卒業後、神戸市役所に入庁し建築指導・都市計画に従事。
・2020年に独立し、セールスライター・SNSコンサルタント、実店舗の集客コンサルタントとして活動。
・企業の販売ページ・メルマガ・公式LINEの文章作成を300件以上代行。
・2026年2月にはフジテレビよりSNS活用の専門家として取材を受け特番に出演。朝日新聞にも掲載。
